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            “照明廠商,庫存產品銷不出,拿到這里賣,是一個商機!”

            在遼寧丹東,談談照明邊貿市場!

            8月16日上午11:00,由中國(五金)交電渠道聯盟、大照明全平臺聯合發起,木林森照明特約直播的“照明渠道萬里行”之東北行,走進遼寧省丹東市,看邊境風光、談邊貿市場,大照明視頻號、抖音號對此進行了全程直播。

            丹東,原稱安東,遼寧省轄地級市,地處遼寧省東南部,東與朝鮮的新義州隔江相望。丹東距平壤220公里,距首爾420公里,是連接日本下關、韓國首爾、朝鮮平壤、中國北京和俄羅斯莫斯科的歐亞鐵路大動脈的重要組成部分。作為我國最大的邊境城市,丹東是我國照明燈飾行業重要的邊貿市場。


            劉明賢(左一)、蔡洪波(中)、楊寶文(左二)、呂斌賓(右二)相聚在最新一期“大照明朋友圈”,一同“在遼寧丹東,談談照明邊貿市場!
            當天上午,中國(五金)交電渠道聯盟主席、山東萬陽照明董事長劉明賢,大照明全平臺創始人蔡洪波,遼寧丹東市金湯燈飾城總經理楊寶文,木林森照明遼寧運營中心總經理呂斌賓相聚“大照明朋友圈”直播間,大照明全平臺聯席總裁羅秀明擔綱主持,一同深度探討遼寧丹東的照明邊貿市場并探尋出將“滯銷品”轉化為“暢銷品”的新商機!


            本期,關注!




            把庫存里的、即將更新換代的產品,
            拿到這里賣,是一個商機!

            劉明賢

            中國(五金)交電渠道聯盟主席

            山東萬陽照明董事長


            我是第一次來丹東,丹東給我的感覺是這個城市的生活節奏比較慢,是一個很古老的城市,但人流量卻特別多。丹東人作為邊貿城市居民,所特有的樸實和實在,是我非常認可的。這一次來丹東,印象特別好,以后有機會,我還會再來。


            我本身是做燈具銷售的,為此比較關注丹東的燈具市場。在丹東,僅有一個專業的照明批發市場——金湯家具燈飾城,市場銷售的照明產品大多數以品牌居多,差不多都是行業內主流的品牌,這也從側面說明了這個城市對于品牌的認知度還是比較高的。
            丹東燈具市場發展相對滯后,產品的更新迭代沒內陸快,大多數的產品還是廣東、山東一兩年以前比較流行。以前賣得好的,現在慢慢不再賣的產品,這邊賣得比較火熱。作為我國最大邊境城市,丹東更多是做邊貿市場,與朝鮮進行交易,多為集中采購,且采購的數量比較大,對產品的需求與內陸有所不同。
            我覺得對于照明行業的廠商,把庫存里的、即將更新換代的產品,拿到這里賣,是一個商機。總體來看,在丹東做燈具銷售,只要你好好去做,肯定是不錯的選擇。


            產品流行這兩三年的遞進時間,
            就是我們的商機所在!

            蔡洪波

            大照明全平臺創始人


            中國有句古話,叫“耳聽為虛,眼見為實”,城市的層次不一樣,市場的特點自然不盡相同。要想真正了解市場,就需要親自到一線去,破除“信息繭房”。丹東作為邊境口岸城市,盡管市場規模沒那么大,但它的功能與內陸很多城市不一樣。丹東與鄰國朝鮮僅一江之隔,朝鮮進口照明產品的消費和供給,基本上是由丹東這邊來提供,這是很多其它城市所不具備的。


            中國雖然是統一的大市場,但市場上流行的產品款式依然還是一個遞進式過程,地區與地區之間如此,國家與國家之間更是如此。我們正在流行的照明產品,比如“智能照明”“無主燈”等,要傳播到中小城市,四線、五線城市,傳播到其它國家,是需要時間來遞進的,而這兩三年的遞進時間就是我們的商機所在。


            事實上,對于古鎮、臨沂、常州等這些地區的廠商而言,那些庫存的,急需更新換代的產品,有可能是其它地區當下正在流行的產品。我們為何不進行庫存的轉移,把滯銷品變成暢銷品。


            辦法總比困難多!廠家如果有困難的話,我覺得就要到渠道和市場多走一走,這個市場一定有辦法解決廠家的問題。而我們經銷商或者渠道商,如果有困難,就多到廠家去走一走,廠家一定有辦法解決我們商家的問題。



            丹東的商機在同等條件下,
            要比內陸城市好!

            楊寶文

            遼寧丹東市金湯燈飾城總經理?


            丹東的經濟,一靠旅游,二靠邊貿。丹東是個美麗的城市,冬無嚴寒,夏無酷暑。是一個“三沿”城市,沿江、沿海、沿邊,因此是非常受歡迎的旅游城市。同時,丹東與朝鮮僅一江之隔,邊貿市場也很繁榮。


            丹東所面向的是國家級的客戶,朝鮮的進口日用品基本上是由丹東進行供給,且朝鮮是計劃經濟,實行統購分銷,一次性采購量龐大,為此邊貿的商機是無限的。此前受疫情影響,朝鮮的邊境口岸封閉了三年,今年9月份即將迎來重新開關,為此,朝鮮將會有井噴式的采購,邊貿市場也將隨著增長。
            金湯燈城,舉“市”聞名!我在丹東做了二十多年的燈具生意,在丹東,我開設的金湯家具燈飾城是唯一的一家燈飾城。對于燈具而言,高端的、流行的產品首先在大都市流轉,很多產品普及到我們丹東這邊的時候,大都早已更新換代。一線城市的主流燈具產品,到丹東需要有一個過程,至少需要兩到三年的時間。
            上游廠家的產品需要不斷更新迭代,那些還沒來得及銷售出去的產品,就會變成庫存滯銷產品,這些產品在大城市里是很難銷售出去的,但在丹東市場就有商機,可能是丹東正在流行的產品。因此,丹東的商機在同等條件下,要比內陸城市好。我覺得,上游廠家應該好好抓住丹東這個地方的商機。


            丹東的照明邊貿市場
            將會是庫存品新的銷售出路!

            呂斌賓

            木林森照明遼寧運營中心總經理


            丹東這邊的生意,與東北其它地區相比,會好做一點。首先,在本地生意上,丹東屬于旅游城市,餐飲、娛樂場所以及配套設施比較多,對于裝修的需求會高一點。其次,丹東是邊境城市,邊貿市場的交易額度比較大,并不是一戶一戶地賣,而是以火車車廂來批量發貨的。

            未來,隨著朝鮮邊境口岸的重新開通,丹東的邊貿生意會越來越好,將獲得不小的增長。且丹東的文旅、餐飲等產業,同樣面臨更新的需求,會促進市場內需的增長。

            木林森照明在丹東市場有自己的網點,也參與了多個文旅項目和市政項目。對于我們運營商,手頭上多少都會有一些滯銷的產品,或是廠家改款了,或是原先產品變成庫存品了。丹東的照明邊貿市場,將會是這些產品新的銷售出路。


            同時,丹東的照明市場,智能照明和無主燈尚未普及,這對于照明廠商而言,同樣是一個很好的切入丹東市場的契機。這次來丹東,確實受益匪淺,我回去之后,也會跟公司團隊合計一下,看看接下來怎么進一步開拓丹東照明市場。






            溫馨提示

            如有意了解丹東邊貿市場,
            可與大照明聯系,微信號:dzmyxl



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