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            照明經銷商,如何跑贏99%的同行?原來,就兩招!

            在黑龍江哈爾濱,聊聊大東北照明市場!

            8月18日下午15:00,由中國(五金)交電渠道聯盟、大照明全平臺聯合發起,木林森照明特約直播的“照明渠道萬里行”之東北行走進黑龍江省哈爾濱,大照明視頻號、抖音號對此進行了全程直播。

            哈爾濱,黑龍江省省會、中國東北地區中心城市之一,是東北北部交通、政治、經濟、文化、金融中心,其東部與俄羅斯隔江相望,是亞洲與太平洋地區陸路通往俄羅斯和歐洲大陸的重要通道,中國沿邊開放的重要窗口,國家重要的制造業基地。

            △劉明賢(左一)、蔡洪波(右二)、張寶元(右三)、劉學廣(右四)于最新一期“大照明朋友圈”直播間,暢聊大東北照明市場。

            當日下午,中國(五金)交電渠道聯盟主席、山東省照明電器行業協會會長、山東萬陽照明董事長劉明賢,大照明全平臺創始人蔡洪波,黑龍江省照明電器行業協會副會長、哈爾濱金星工貿有限公司總經理張寶元,木林森照明黑龍江運營中心、黑龍江智辰商貿有限公司總經理劉學廣相聚最新一期“大照明朋友圈”。

            大照明全平臺聯席總裁羅秀明擔綱主持。直播間內,嘉賓們深度探討大東北照明市場現狀,并圍繞時下熱議的照明話題進行討論,引發照明圈眾多關注。


            只有選好品牌、做大品牌,
            才能做出影響力!”

            劉明賢

            中國(五金)交電渠道聯盟主席

            山東省照明電器行業協會會長

            山東萬陽照明董事長

            這次,“照明渠道萬里行”之東北行來到哈爾濱,已經是第六站。我發現,和以前認識的大東北完全不一樣,東北人特別實誠和大氣,他們在生意上也同樣如此。

            在哈爾濱的十里河燈飾家居城這里,我們能明顯地感受到“品牌化”這一趨勢。因此,我也更加確信,只有選好品牌、做大品牌,才能在當地的照明市場做出影響力。

            關于“二代接班”的話題,這需要我們老一代照明人去思考。如今,智能照明和無主燈持續火熱,這些都會是年輕人感興趣的方向。我們老一代照明人需要引導年輕人,年輕人也需要靠自己的努力來實現人生價值。照明行業永遠都會有市場,只要你選對了品牌,選對了方向,學會經營,這條路一定會越走越好。

            堅持把一件事情做好非常重要,但是也需要耳聽四方、目觀八方。我一直在做五金渠道和光源產品,經過這次東北行,我也改變了不少,有了不少新想法。待東北行結束之后,我個人也要總結和思考,學以致用。

            不管世界如何變化,

            我們照明行業永遠大有可為!

            蔡洪波

            大照明全平臺創始人

            我們祖國地域遼闊,每個地方的經濟發展程度差異性也比較大。作為中國人,我們應該要到祖國最邊疆的地方去看一看;作為照明人,也要利用這個機會去看看照明市場在黑龍江是呈現怎樣的狀態。

            照明產品的應用范圍很廣,只要是有人的地方,都需要照明。黑龍江的鄰國是俄羅斯,俄羅斯在全球的GPD總量也是不小的,同時它的地域非常遼闊。這幾年國際環境變得復雜,如俄烏戰爭,未來,隨著通關的便利化以及戰后的重建,黑龍江的照明邊貿市場可能會迎來一個新的爆發。

            總而言之,不管世界如何變化,我們照明行業永遠大有可為。此外,大東北市場潛力巨大,未來可期,值得我們照明人去實地探訪和耕耘。

            未來的照明市場,
            全案照明會是很好的方向!

            張寶元

            黑龍江省照明電器行業協會副會長
            哈爾濱金星工貿有限公司總經理

            我從1996年開始做燈,到現在也有27年了。從最早的白熾燈時代到節能燈時代,再到現在的LED時代,每個時代都成就了一批“黑馬”。隨著人們生活水平的提高,以及市場需求的變化,尤其是現在的LED照明和智能照明,未來照明經銷商一定要有技術,懂得產品運用,且要沉淀自己,本著學習的態度,才能奔向更好的發展。

            目前,黑龍江照明市場越來越細分化、專業化,具體可分為五金流通市場、專業燈具市場、裝飾全案照明市場,等等。當下的照明市場競爭依舊激烈,賣燈更是在賣方案、賣技術、賣服務。我們也要與時俱進,線上線下雙線并行。

            與此同時,黑龍江地域廣,人口相對少。這么多年來,我們始終堅持“三條腿走路”,多元化發展,工程、零售、流通同時做。因為在廣袤的黑龍江,光靠單個渠道是賺不到錢的。

            關于廠家“壓貨”的問題,其實,廠家和經銷商是既對立又合作的關系,是坐在同一條船上的,彼此不分家。我們都要做好售后,維穩客戶。如此來看,我認為廠家和經銷商應該互相聯盟,互相理解。值得一提的是,對于“線上銷售”,廠商聯盟同樣是值得探索的方向。

            無論何時,市場還是有的,只要有黑暗的地方,就會有我們的“光明使者”。如今,無主燈和智能照明在東北的省會城市已經普及。隨著生活水平提高和社會的進步,品牌化路線也是必須要走的。此外,未來的照明市場,全案照明會是很好的方向,我們也在逐漸往這方面探索和轉型。

            選擇大于努力,
            要相信自己的品牌!

            劉學廣

            木林森照明黑龍江運營中心
            黑龍江智辰商貿有限公司總經理

            我于2008年進入照明行業,至今也有15年。整體而言,黑龍江的照明市場還是“壓力與機會并存的”。開拓市場缺不了品牌的支持。目前,木林森品牌對經銷商的賦能力度相當大,我們有了品牌的支持,相信在黑龍江市場還是比較有發展前景的。

            對于“五金渠道”,目前服務的用戶群體大,市場需求多,所以對于我們五金渠道經銷商來說,在黑龍江市場也有著不錯的機會。雖然五金渠道也很卷,但是我相信品牌的力量。在做好產品質量和服務的基礎上,加之客戶對品牌的信任度,擴展市場還是很有希望的。

            對于“邊貿市場”,近兩年因為疫情影響,二批經銷商的的訂單量銳減。在黑龍江照明市場,邊貿業務所占的比例不大。今年疫情開放之后,俄羅斯的業務也慢慢開始回暖,但是具體會發展得如何,還需要觀察。

            大品牌的專業度是毋庸置疑的。黑龍江地理位置特殊,這就可能導致我們沒辦法及時了解新方向、新技術。此時,品牌的重要性就凸顯出來了。對于下一步的規劃,我會借助好品牌的力量,增加更多的直營店和業務員,擴大市場、完善渠道。選擇大于努力,要相信自己的品牌!
            ▎直播預告

            由中國(五金)交電渠道聯盟、大照明全平臺聯合發起,木林森照明特約直播的“照明渠道萬里行”之東北行,下一站將前往黑龍江省漠河!8月21日,不見不散!

            溫馨提醒:提前鎖定大照明直播間,
            精彩不容錯過~


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