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            天馬燈飾劉同光:無主燈是一陣風,只不過這陣風刮的時間會長一點…

            8月10日,由中國(五金)交電渠道聯盟、大照明全平臺聯合發起,木林森照明特約直播的“大照明朋友圈·縱論照明行業三十年”重磅播出。臨沂照明電器行業協會會長、天馬燈飾集團董事長劉同光,中國燈飾照明共享聯盟會長、山東亮美嘉董事長聶慶東,中國(五金)交電渠道聯盟主席、山東萬陽照明董事長劉明賢,大照明全平臺創始人蔡洪波,四位大佬首度合體直播,同登“大照明朋友圈”,縱論照明行業三十年,引發行業廣泛關注!

            本期,大照明特將劉同光于“縱論照明行業三十年”精彩言論整理成文,以饗讀者。
            劉同光
            臨沂照明電器行業協會會長
            天馬燈飾集團董事長




            我從事照明行業33年,親身經歷了照明行業從簡單到復雜,從不引人注目到舉足輕重,也見證了照明行業的高速發展。照明行業從杭州起步,在溫州壯大,并蔓延至全國。

            在這期間,照明市場經歷了多個階段的競爭,從過去“只要有產品就有市場”的無序競爭,到后來“大家都有產品”的價格競爭,逐步演變為現在的服務競爭、品牌競爭、渠道競爭,再到已經到來的數字化競爭。

            任何事物都有自己的發展周期。照明行業已經到了優勝劣汰的關鍵時間節點,將迎來品牌的進一步深度洗牌。今年上半年,越是小廠,業績下行得越厲害;而大品牌卻都有不同程度的增長,這是自然規律。

            △大照明全平臺創始人蔡洪波(左三)一行走訪天馬燈飾集團。圖左二為天馬燈飾集團董事長劉同光,圖右二為天馬燈飾集團總裁劉治國。

            所以,對于照明廠商,我認為沒有必要感覺壓力很大。有的小廠不能堅持了,你就沒必要堅持,還不如做大品牌的附屬廠,做代工、做供配件,這也是一個出路。照明行業未來的增量市場,一是靠政府的投資項,加大投資;二是國家對于房地產行業的重振。

            全屋智能的銷售,不像傳統的燈具銷售,要有專業的團隊才行。團隊要具備設計能力、施工能力、維修能力等,如果說你不具備這個條件的話,全屋智能是沒法實現銷售的。

            無主燈是一陣風,只不過這陣風刮的時間會長一點。實際上,燈具主要有兩大功能,一是照明功能,二是裝飾功能。未來的無主燈將會與具有裝飾性的燈具配套出現,無主燈發揮的主要作用是照明,而給無主燈配套的燈具則會做成“藝術品”,起到裝飾作用。

            △劉同光、聶慶東、劉明賢、蔡洪波,四位大佬首度合體直播,同登“大照明朋友圈”直播間。

            臨沂號稱照明行業山東省的“省會”,山東省的大小照明品牌代理權基本上都在臨沂,臨沂大部分經營業戶都在做物流中心、都在做渠道。這兩年,臨沂的照明市場下行不是太嚴重,主要原因是臨沂輻射到了廣闊農村市場。臨沂所輻射的山東、河南、安徽、河北這些省份農村市場占比較大。當前,一二線城市的照明市場需求正在趨于飽和,但農村市場的需求卻仍處于上升態勢。

            我們經銷商想要真正長久的發展,還是要靠好的品牌。名牌產品在一般的店面里,是賣不起來的;與之對應的是,名店如果不賣名牌產品,名店同樣不成立。所以,名牌和名店是相互依賴的。


            要想把品牌的價值做好,還是要上下融合,即制造商和經銷商要緊密結合。品牌方提供好的產品,經銷商不斷反饋市場終端需求,雙方共同把市場做好,如此才有好的結果。品牌是制造商、經銷商共同打造出來的。

            經銷商愿意跟著廠家走,最大的原因就是廠家能夠給經銷商帶來利益。上游廠家一定要和經銷商緊密結合,共享利益。假設廠家把利益看得太重,讓經銷商無利可圖,那么經銷商為什么還要跟著廠家做。


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