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            蔡洪波:如果照明廠商遇到困難,建議多到渠道上走一走!

            蔡洪波,中國(五金)交電渠道聯盟執行主席、大照明全平臺創始人。作為照明行業資深觀察者,他多年來對行業發展趨勢一直保持著密切的觀察及深度的研究。

            近期,在中國(五金)交電渠道聯盟、大照明全平臺聯合發起,木林森照明特約直播的大照明·“照明渠道萬里行”之東北行中,蔡洪波以一名行業觀察者的身份,分享其一路深入調研東北照明市場時的所思所感。



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            時 間:8月10日

            地 點:山東臨沂

            直播主題:縱論照明行業三十年



            縱論照明行業三十年!我想對今天的這場思想盛宴作簡單總結:一是幸運的時代。我們都很幸運,能夠生活在一個好的時代。和平年代給我們創造了非常好的個人發展事業的機會。改革開放后的幾十年,國家的大環境、政策等對于我們普通老百姓來講還是比較不錯的。


            二是品牌的力量。三位商家大佬(劉同光、聶慶東、劉明賢)反復講了,他們的事業能夠獲得成功,與主流品牌的推動有很大的關系。同時,品牌不屬于某一個廠、某一群人,它是屬于整個行業,甚至整個社會的。供應商、廠家、經銷商、消費者,這些不同的利益主體共同成就了某個品牌。作為廠家來講,它主導了這個品牌,但是它必須對供應商、經銷商、消費者友好,這樣品牌才能夠長久地發展下去。


            △“照明渠道萬里行”之東北行第一站走進山東臨沂。蔡洪波(左三)與大佬商家劉同光(右三)、聶慶東(左二)、劉明賢(右二)相聚在“大照明朋友圈”直播間,“縱論照明行業三十年”。


            三是專注的態度。這對于我們從業人員來講非常重要,他們三位30多年的發展,其實都在堅持一個非?;镜脑瓌t,就是把你熱愛的行業踏實地做好。照明行業是永遠不會消失的行業。我們專注于這個行業,跟著行業發展,總是有生意的。


            四是奮斗的精神。三位商家大佬現在都還在繼續奮斗,或“二次創業”,或不斷做很多新的探索和嘗試。我覺得,作為企業家也好,作為商家也好,他們身上的奮斗精神,值得我們每個人學習。



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            時 間:8月12日
            地 點:北京
            直播主題:無主燈+智能照明,是燈光設計未來嗎?



            綜合“照明渠道萬里行”的臨沂站和北京站,我看到:1、霂合藝術館不同于以往的燈具賣場、展廳,而是鏈接到了藝術,和照明設計師聯合,創造新的光環境體驗。三雄極光的未來必然是明朗且值得期待的;2、三雄極光和照明設計師群體合作的這一模式,是其渠道的新融合,這也將是照明品牌們會選擇的新方向;3、讀萬卷書,不如行萬里路,我們要實地感受照明行業的發展脈搏。智能照明的發展節點已經到了,照明人要學習了解智能照明。


            未來,各行各業都會邁入發展相對平緩的階段。未來的照明行業,品牌可能會越來越少,這是非常殘酷的。那么,企業和商戶怎么辦?在我看來,應對內卷和躺平非常好的一個辦法就是“學習與思考”。


            △“照明渠道萬里行”之東北行第二站走進北京。蔡洪波(右一)與直播嘉賓劉明賢(左二)、嚴玉峰(右二)、陳天華(中)共同探討“無主燈+智能照明,是燈光設計未來嗎?”。


            “照明渠道萬里行”就是學習、思考和觀察的一個好窗口。臨沂站的時候,有商家說,“未來幾年,可能很多燈具城都要關門”。燈具城是嚴重過剩,那照明行業的人就不做生意了嗎?其實還做。那么,做照明生意的人到哪里去了?可能就像今天的陳天華先生一樣,在藝術園區辦公了。他們做的生意還是照明行業的生意,只不過做生意的場所和情境發生了變化。


            作為行業第三方服務平臺,我覺得我們有一種很大的責任,就是要發現新產品、新模式,從而進行推廣介紹,為上游的廠家和下游的渠道商帶來一些方向性的指引。這也是“照明渠道萬里行”秉持的一個基本價值觀。




            03


            時 間:8月14日
            地 點:遼寧沈陽
            直播主題:“遼”闊天地,大有可為!


            目前,無主燈已經從早期如朝陽般的上升階段,進入至一個增速相對穩定的發展階段。在這一階段,一輪又一輪的、不同程度的“價格戰”開始涌現,照明廠商之間不斷加速的“價格廝殺”,“殺”到各自都沒有錢賺。由此,整個無主燈市場或將逐步往下,最后生存下來的將會是那些主流的、強大的、優秀的品牌。


            正如無主燈領域的內卷一般,整個照明燈飾行業的內卷其實一直存在。原因在于這個行業的渠道及產品多元化,廠家主要為民營企業的特性,且目前為止整個行業的廠家還是太多,也較為分散。當整個行業行至一定階段,出現產品同質化等現象,為了爭奪自己的生存空間,照明廠商就得打“價格戰”。


            △“照明渠道萬里行”之東北行第三站走進遼寧沈陽。蔡洪波(左二)與直播嘉賓劉明賢(左三)、莊乾生(右一)、呂斌賓(右二),一同探討“東北照明市場的現狀與未來”。

            實際上,無論是行業內卷,還是價格戰,其最終結果都是優勝劣汰,一些競爭力弱的品牌淘汰出局,從而讓市場有一個更健康、更高質的發展。在此形勢之下,廣大照明商家尋求品牌合作時更要擦亮眼睛,盡量與綜合實力強勁的大品牌建立合作,才能夠在市場中長久地發展下去。




            04


            時 間:8月16日
            地 點:遼寧丹東
            直播主題:在遼寧丹東,談談照明邊貿市場!


            中國有句古話,叫“耳聽為虛,眼見為實”,城市的層次不一樣,市場的特點自然不盡相同。要想真正了解市場,就需要親自到一線去,破除“信息繭房”。丹東作為邊境口岸城市,盡管市場規模沒那么大,但它的功能與內陸很多城市不一樣。丹東與鄰國朝鮮僅一江之隔,朝鮮進口照明產品的消費和供給,基本上是由丹東這邊來提供,這是很多其它城市所不具備的。


            中國雖然是統一的大市場,但市場上流行的產品款式依然還是一個遞進式過程,地區與地區之間如此,國家與國家之間更是如此。我們正在流行的照明產品,比如“智能照明”“無主燈”等,要傳播到中小城市,四線、五線城市,傳播到其它國家,是需要時間來遞進的,而這兩三年的遞進時間就是我們的商機所在。


            △“照明渠道萬里行”之東北行第四站走進遼寧丹東。蔡洪波(中)與直播嘉賓劉明賢(左一)、楊寶文(左二)、呂斌賓(右二),一同在“遼寧丹東,談談照明邊貿市場”!

            事實上,對于古鎮、臨沂、常州等這些地區的廠商,那些庫存的,急需更新換代的產品,有可能是其它地區當下正在流行的產品。我們為何不進行庫存的轉移,把滯銷品變成暢銷品?!辦法總比困難多!廠家如果有困難的話,我覺得就要到渠道和市場上多走一走,這個市場一定有辦法解決廠家的問題。而我們經銷商或者渠道商,如果有困難,就多到廠家去走一走,廠家一定有辦法解決我們商家的問題。




            05


            時 間:8月18日
            地 點:黑龍江哈爾濱
            直播主題:在黑龍江哈爾濱,聊聊大東北照明市場!


            我們祖國地域遼闊,每個地方的經濟發展程度差異性也比較大。作為中國人,我們應該要到祖國最邊疆的地方去看一看;作為照明人,也要利用這個機會去看看照明市場在黑龍江呈現怎樣的狀態。照明產品的應用范圍很廣,只要是有人的地方,都需要照明。


            黑龍江的鄰國是俄羅斯,俄羅斯在全球的GPD總量也是不小的,同時它的地域非常遼闊。這幾年國際環境變得復雜,如俄烏戰爭,未來,隨著通關的便利化以及戰后的重建,黑龍江的照明邊貿市場可能會迎來一個新的爆發。


            △“照明渠道萬里行”之東北行第六站走進黑龍江哈爾濱。蔡洪波(左二)與直播嘉賓劉明賢(右一)、張寶元(中)、劉學廣(右二),一同“聊聊大東北照明市場”!


            總而言之,不管世界如何變化,我們照明行業永遠大有可為。此外,大東北市場潛力巨大,未來可期,值得我們照明人去實地探訪和耕耘。




            06


            時 間:8月21日
            地 點:黑龍江漠河
            直播主題:在“北極村”,談談照明圈那些事!



            此行,我們深入東北地區,發現這邊的市場呈現出非常繁榮的狀態,或能為照明行業提供內貿的機會。照明廠商們若是感到迷茫、失去方向,可以來親自感受一下東北渠道及市場,順便找一找“北”??偟膩碚f,照明作為人類剛需產品,其市場前景仍是光明的。


            △“照明渠道萬里行”之東北行第七站走進黑龍江漠河。蔡洪波(右二)與直播嘉賓相聚在“大照明朋友圈”直播間,一同“談談照明圈的那些事”!



            【精彩回放】
            目前,關于大照明·“照明渠道萬里行”之東北行的7場直播回放,均可在大照明視頻號觀看。馬上掃描大照明視頻號二維碼,一同回顧本次東北之行的精彩瞬間!


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