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            “哪怕疫情期間,我們的業績都是上升的!”

            “品牌的選擇,大于努力的意義!”

            “聯浩照明 為杰作而生!”從2011年到2023年,這13年,既是聯浩照明潛心打磨產品、提升品牌信譽的發展歷程,也是聯浩照明攜手經銷商打下一片天地的奮斗故事。

            本期,大照明帶您走近山西萬鼎空間照明總經理夏俊、安徽合肥明良達照明總經理李敬紅,一起去傾聽他們是如何與聯浩照明,于市場滾滾洪流中打下這一番天地的。




            “品牌的選擇,

            大于努力的意義!”



            夏俊

            山西萬鼎空間照明總經理


            夏俊,山西萬鼎空間照明總經理,從事照明行業19年,代理聯浩照明3年。

            “照明行業的發展,機遇和競爭是并存的,入局和出局也是并存的。行業永遠在洗牌,競爭已然常態化。自2011年創立至今,聯浩照明于強手如林的線性照明領域,打造出強勢的市場競爭力。正是基于對‘聯浩照明’這一品牌的了解和認可,我選擇了聯浩照明?!毕目∪绱岁U述道選擇聯浩照明的初衷。

            品牌與經銷商是互相選擇、相互信任的關系。對夏俊來說,聯浩照明更是一拍即合、相得益彰的合作伙伴。

            “在與聯浩的合作過程中,有一件事讓我印象尤為深刻,就是我第一次到聯浩總部簽合同的時候。從開始與聯浩照明總經理游總(游曉燕)見面,到最終簽合同,僅僅用了20多分鐘,也創造了我與合作伙伴簽約合同的最短時間紀錄?!?/strong>


            △聯浩照明總經理游曉燕(左)與山西萬鼎空間照明總經理夏?。ㄓ遥?/span>


            截至今年8月底,夏俊所代理的聯浩業績較去年同期增長超50%。山西的照明市場具有一定的滯后性,為了更好地推廣聯浩照明,夏俊更是成立了專業的業務團隊,逐月、逐季度地進行指標分配,并責任到人。

            “良好的業績表現離不開三點:產品品質、品牌口碑、營銷推廣”,夏俊說道:“聯浩照明的產品品質是值得消費者信賴的,且具有很高的性價比;加之聯浩照明在業界所形成的良好口碑和品牌形象,以及聯浩照明對經銷商的物料支持和政策賦能等,造就了山西區域良好的業績表現?!?/span>

            作為深耕照明終端市場19年的經銷商,夏俊始終認為,“品牌的選擇,大于努力的意義!”。于夏俊而言,選擇好的品牌,能讓經營的事業事半功倍。

            △今年5月,聯浩線性照明營銷總監段貴強(右三),以及4位核心經銷商趙靈華(右二)、劉大雷(左二)、夏?。ㄗ笠唬?、周濤(右一)做客“大照明朋友圈·直播訪談”。


            而對于“怎樣的經銷商更有機會贏在未來?”這一問題,夏俊也提出了自己的見解:“隨著消費的升級以及技術的發展,傳統的‘坐商’‘等商’一定會向‘行商’‘喊商’轉型,走出去才能更深刻地了解市場的變化。

            目前,我國照明行業正處于承壓修復期。據中國照明電器協會測算,2023年上半年,我國照明行業銷售額約3013億元人民幣,同比下降約7%。其中,2023年1—6月,我國照明行業內銷約1085億元人民幣,同比下降17%。

            “很明顯,嚴峻的市場環境給我們帶來了新的壓力和挑戰。但是,無論市場是好是壞,數據是升還是降,總有人在砥礪前行,而我們也必然拿出最好的狀態,盡心盡力經營?!?/strong>

            “未來,有特點、有戰略、有規劃、負責任的企業更容易勝出。而專業、負責、有規劃的聯浩照明,也必然未來可期?!睂τ诼摵普彰鞯奈磥?,夏俊同樣充滿信心。




            “哪怕是在疫情期間,

            我們的業績都是上升的!”



            李敬紅

            安徽合肥明良達照明總經理


            李敬紅,安徽合肥明良達照明總經理,從事照明行業20年,代理聯浩照明5年。

            2003年,從單位下崗后的李敬紅,便在合肥東方市場租了個小門店,開始銷售燈具產品,這一做就是20年。彼時正處于照明行業高速發展的階段,只要有產品就有市場,李敬紅只需從別的商家那里調貨,然后銷售出去就行。

            而隨著照明行業的快速發展,市場的競爭已然逐步演變為服務競爭、品牌競爭、渠道競爭等多元化競爭并存的局面,在市場一線摸爬滾打多年的李敬紅也開始尋求新的出路。

            “照明行業這些年的變化太大了,產品的銷售變得越發繁瑣、復雜。消費者對于產品的需求越來越個性化,不僅對產品的品質要求更高了,還要考慮產品的品牌、設計、服務、風格等各個方面?!?/span>

            那么,如何適應照明行業市場的瞬息萬變?李敬紅給出的答案便是:與聯浩照明合作。

            “在沒代理聯浩之前,我就已經對這個品牌有所了解?!痹诶罹醇t看來,聯浩照明是比較年輕化的企業,有朝氣,充滿活力,也很有發展空間?!斑@些年輕人思維新穎,對市場的把握很準確,讓我感覺煥然一新?!?/span>

            正是出于對聯浩照明的長期觀察和肯定信任,讓李敬紅下定決心要與聯浩照明合作。這之后,李敬紅與她的合肥明良達照明駛入快速發展道。截至目前,李敬紅在合肥已經擁有四家超60平米的門店,另還有一家門店還在裝修。“我今天所取得的發展,是聯浩照明帶給我的?!?/span>

            “如果沒有跟著聯浩,我的思想不會發生這么大的轉變,膽子不會那么大,有這個信心,去一步一步發展門店?!?019年代理聯浩照明之后,李敬紅的門店業績每年都在遞增,“哪怕是在疫情期間,我們的業績都是上升的”。

            聯浩照明對于經銷商,有一套完整且細致的幫扶政策。李敬紅提到,聯浩照明對經銷商的訴求是“有求必應”,積極、系統地指導經銷商,盡心盡力地解決經銷商在經營過程中遇到的難題,還實時提供行業最新的發展趨勢信息,并通過相關會議進行講解,為經銷商給出指導方向。

            主動細致的幫扶政策,加之高性價比的產品輸出,正因如此,盡管近兩年照明市場產品同質化和價格戰異常嚴重,“內卷”升級態勢嚴峻,于安徽經銷商群體中,李敬紅仍得以始終走在市場前列。

            談及“聯浩照明的未來發展”,李敬紅充滿信心。她期望,聯浩照明能夠爭取早日上市,讓品牌影響力再上新臺階!



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