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            分享 | 雷士照明陽波:年底品牌經銷商,如何打一場漂亮的收官戰?

            “2023年還剩一百零幾天,每個人都想給自己奮斗的2023年一個交代,跟經銷商一起談資源、談方法,行動起來,百日沖刺!”? ?

            2023年已經迎來了最后關鍵的三個月,照明廠家和經銷商亦都在全力以赴。那么,如何才能打贏2023年這場“收官之戰”?本期,一起來聽聽雷士照明五金流通事業部總經理陽波分享的“年底品牌經銷商的機會和方法?!?/strong>

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            陽波

            雷士照明五金渠道流通事業部總經理


            當前,距離2023年結束還有一百零幾天的時間。我想在這個時候,建材行業的各品牌經銷商對廠家的區域經理,就像談戀愛不久的女孩子,即盼望男朋友來,又怕男朋友來了之后亂來。


            為什么盼望“他”來呢?


            第一,是因為2023年即將迎來收官,經銷商在經過9個月的辛勤耕耘,對2023年整體的生意是有很好的一個期盼的。但大家都知道過去的生意并不好做,經銷商們希望在后面的幾個月里,能夠借助品牌公司的資源,打一場漂亮的2023年收官之戰。

            分享來源 | 視頻號“波導生意經”


            第二,經銷商的業務團隊人員,其實對今年也是有期待的,大家都希望在年底的關鍵幾個月里,利用好建材行業這個不算旺季的“旺季”,實現更好的業績,以便今年有更好的收獲。

            第三,這個時間段既是2023年的“收官之戰”,也可以為2024年在做戰略選擇時,提供一個參考的依據和標準。所以,大家也期待著后面的100天時間里,能夠盡情地打一把好仗,無論成敗,總會有很多的心得體會,為2024年生意規劃奠定一定的基礎。



            所以這時候,大家都渴望、盼望著廠家經理能夠帶著資源、帶著方法一起來做收官之戰。但大家又怕這個廠家經理來了之后怕他亂來,而亂來的關鍵呢,其實大家都知道,就是沒有市場根據,又不去做路徑分解的壓貨。

            與其擔心,不如行動,經銷商要拿起手中的電話,打電話給廠家的經理,邀請他來你的區域,告訴他,你的渴望、你的盼望。同時,跟他一起根據今年的實際情況,去做后面三個多月打仗過程里面的路徑分析分解,把具體的銷售指標放到具體的行動里。

            同時,因為要做好這些行動,也要讓廠家的經理提供對應的保障資源。因為只有這樣,大家才可以一起完成百日的沖刺之戰。

            而對于我們雷士五金來講,我們已經準備好了資源和槍支彈藥,就希望跟我們的經銷商一起完成這份心愿。但更重要的事情是,能夠為大家講清楚我們生意的機會和路徑,這是沖刺之戰里邊最關鍵的方式,同時用行動、用進度管理的方式,把兩邊的承諾都有效地落地。

            我相信,只要大家認真去落地相關的工作,2023年一定會有我們意想不到的收獲,謝謝大家!

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