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            對話經銷商|甘肅賈文省、河南秦亞鋒:談談我與聯浩照明!

            聯浩照明,深耕線性照明領域十三載,并逐漸成長為一家集生產、研發、銷售于一體的品牌照明企業。在企業穩健發展的背后,是聯浩照明與經銷商們的攜手共進。

            本期,大照明帶您走近甘肅蘭州久鼎照明總經理賈文省、河南鄭州綠源極光商貿總經理秦亞鋒,一起去傾聽他們與聯浩照明之間的故事!



            “與去年相比,

            我們的業績上漲了近40%!”




            賈文省

            蘭州久鼎照明總經理



            賈文省,蘭州久鼎照明總經理,從事照明行業10年,代理聯浩照明8年。

            2013年,賈文省在親戚的建議下,來到甘肅蘭州,開始從事照明燈具的銷售。彼時,相較于其它省會,蘭州的照明市場空缺依然很大。

            起初,賈文省店面里銷售的是一些普通產品,屬于“雜牌”,要想與其他商家競爭,就只能降價銷售,導致產品的利潤很低,這讓賈文省越發感受到品牌的重要性。

            聯浩照明自2011成立,始終聚焦線性照明領域,并以“打造細分領域的頭部品牌”為愿景,品牌影響力得到快速成長及崛起。2015年,聯浩照明觸達甘肅市場,賈文省迅速抓住機遇,主動聯系,并與聯浩照明達成合作。

            憑借穩定的產品品質和優秀的市場口碑,聯浩照明迅速搶占甘肅市場,而這同樣離不開賈文省及其團隊的細致耕耘。在聯浩照明的幫扶下,賈文省深耕甘肅照明市場,其店面規模不斷擴大,業績也逐年攀升。

            “聯浩照明,讓我印象最深的就是細節做得比較好。”賈文省提到,聯浩照明對經銷商的訴求是“有求必應”,無論是訂單業務的對接、廣告投放,門店業務人員培訓等各個方面,都是不遺余力的,每個細節都處理得很好。

            近年來,照明行業得到蓬勃發展,產品更新迭代速度加快,尤其是沿海一線城市。而作為西北地區的甘肅,照明產品流行相對滯后?!翱傮w來看,甘肅和沿海地區照明市場的差距還是蠻大的?!辟Z文省解釋道,一線城市的主流燈具產品,到甘肅市場需要一個過程,這個過程至少需要一到兩年的時間。

            在甘肅,線性照明市場近年持續增長。賈文省表示,“今年,線性照明在甘肅開始大面積、大幅度地流行。與去年同期相比,截至8月,我們的業績上漲了近40%?!?/span>

            “當前,照明市場大環境依然不好?!?023年,國內經濟持續承壓,照明市場回暖放緩,市場需求持續疲軟,行業內卷態勢嚴峻。此外,受線上電商的沖擊,線下商場及零售門店人流量更是與日俱減。

            那么,在這樣的大環境下,如何突破困境?“提升技術,做好服務!”賈文省強調,經銷商只有不斷提升團隊的技術掌握水平,同時做好服務,最大限度地滿足客戶要求,方能讓客戶對經銷商產生信任并依賴,進而留住客戶。

            提及“聯浩照明的未來發展”,賈文省期許道:“希望聯浩照明能夠越做越大,未來能夠做到線性照明的‘龍頭企業’,只有聯浩照明發展壯大,我們經銷商才能跟著發展起來?!?/strong>



            “做線性照明的廠家很多,

            但讓我感觸最深的是聯浩照明”




            秦亞鋒

            鄭州綠源極光商貿總經理



            秦亞鋒,鄭州綠源極光商貿總經理,進入照明行業15年,代理聯浩照明旗下品牌3年。

            2008年5月,還在做農副商貿的秦亞鋒來到河南省鄭州市,在朋友的燈具店里第一次真切地感受到了“什么是燈光”。在和朋友的溝通下,秦亞鋒第一次了解照明行業。而彼時的照明行業,正開始從傳統照明向LED照明轉型,“紅海正當紅”。就這樣,目光敏銳的秦亞鋒開始涉足照明行業,僅用十天就簽訂了店面合同,開始“追光”之路。

            此后,隨著線性照明的崛起,不斷探索的秦亞鋒開始轉型。2020年下半年,秦亞鋒開始代理聯浩照明。


            △今年6月,聯浩照明閃耀2023廣州光亞展。


            “做線性照明的廠家很多,但讓我感觸最深的是聯浩照明”,秦亞鋒闡述選擇代理聯浩照明的原因,“于我們經銷商而言,選擇品牌很重要一點就是思想上的認同。聯浩照明作為年輕化的品牌,其‘打造LED燈帶行業領先品牌’的企業愿景和‘講究實干’的企業文化,與我們經銷商是高度契合的?!?/span>

            自2011年成立以來,在創始人游曉燕、張宏、洪文飛的帶領下,聯浩照明硬實力和關注度不斷提高,旗下更是擁有一支專業度高、凝聚力強的團隊?!霸诓季值拿總€地區,聯浩照明都匹配專業的協調人員。每當經銷商向公司反饋問題,聯浩照明團隊總能快速地幫我們解決難題,把問題處理到位?!?/span>

            那么,相較于其它品牌,聯浩照明的優勢在哪里?

            “除企業文化之外,聯浩照明還有兩個優勢:對產品品質的細節追求,以及對發展方向的精準把控”,秦亞鋒坦率直言,“聯浩照明的產品性價比很高,也因此極受客戶的認可和消費者的熱愛;其發展方向更是不言而喻,‘成為細分領域的頭部品牌’是聯浩照明以及我們經銷商的共同目標?!?/span>

            目前,雖然國內經濟在逐漸回暖,但照明行業仍處于承壓修復期。時常走訪市場的秦亞鋒也發現,河南照明市場回暖趨勢并不明顯?!罢彰餍袠I仍然是個有未來、有光亮的行業。我們需要做的就是把服務做好,注重客戶訴求,幫客戶解決難題,再輔以相關政策扶持客戶,一起把照明事業經營好?!?/span>

            市場永遠在變化,專注于線性照明領域的聯浩照明也在不斷完善產品品類,積極開拓全新領域。據悉,從2021年年底開始,聯浩照明開始涉足并全面發力商業照明領域,構建新的銷售渠道。

            與此同時,身在終端市場的秦亞鋒也在因地制宜、因時而變地調整經營策略。“首先,打造專業的運營團隊,提高業務效率;第二,擴充產品品類以及產品倉儲,做好配套服務。從10月底開始,我們將在河南各縣市開發核心客戶,并爭取今年超額完成業績目標!”

            “敢想、敢干、敢沖?!?/span>這是秦亞鋒對聯浩照明的形容,而他,何嘗不是這樣。

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