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            思碼光總經理郜盛夏:未來,照明行業的服務屬性會越來越高!

            近日,據中國照明電器協會測算,2023年上半年,我國照明行業銷售額約3013億元人民幣,同比下降約7%。中國照明電器協會指出,面對復雜多變的國際環境、市場需求疲軟等因素影響,我國照明行業目前整體處于承壓修復期。

            內銷市場方面,照明市場整體表現疲軟,居民消費需求不足。2023年1—6月,我國照明行業內銷約1085億元人民幣,同比下降17%,比社會消費品零售總額低25個百分點。

            外銷市場方面,在外需下降、高位庫存等因素影響,照明行業出口整體承壓回落。2023年1—6月,我國照明產品出口總額約277億美元,同比下降約4%。1—8月,我國照明產品出口總額約386億美元,同比下滑約5.5%。

            ▲思碼光總經理郜盛夏

            作為照明行業一份子,如何看待我國照明行業上半年運營情況?預計全年照明行業走勢如何?目前照明廠商的經營難點在哪?又該如何破局?本期,大照明特邀思碼光總經理郜盛夏共同探討。


            1

            ?從運行數據來看,2023年上半年,我國照明行業內銷、外銷雙重下滑。您認為,背后原因可能有哪些?是否符合您的預期?

            郜盛夏:整體來說,和預期的情況差不多,算是行業轉型過程中的陣痛。在我看來,“外銷下滑”主要是受國際局勢影響,以及因此而導致的發達國家居民消費力下降的影響。

            另一方面,近幾年外貿出口業務中,智能照明單品比例較大,而智能照明單品在沒有升級成為智能照明整體解決方案時,并不能提供更多的價值。當前,智能單品的體驗發燒期在市場上已逐漸收尾,而智能照明整體解決方案又沒有跟進到位,故海外市場出現了激烈的價格競爭。


            “內銷下滑”一方面是因為行業轉型,傳統照明市場在下滑,而智能照明整體解決方案的市場又處于“嬰兒期”,后者的增長并不能夠填補前者的下滑;另一方面是房地產市場的現狀導致,精裝房比例提高,市面上的裝修需求短期受到影響。



            2

            ?如今,市場環境愈發復雜多變,充滿不確定性。在您看來,照明廠商目前的經營困難主要在哪些方面?又應如何破局?

            郜盛夏:在我看來,照明廠商最大的困難是“如何隨著大眾對燈光品質需求的提升而轉型”。無主燈照明已從酒店、餐廳和會所等商務空間,滲透到了家居空間中。照明廠商也需要根據市場和消費需求的變化而轉型,從單品銷售到整體解決方案的轉型,從賣硬件到賣服務的轉型,從功能性展示門店到沉浸體驗式展示門店的轉型。


            為了應對這個轉型,照明廠商應該充分地調研和了解市場需求,首先,要提供完備的解決方案輸出能力;其次,要具備一套可落地的沉浸式營銷培訓體系;最后,在行業轉型期,照明廠商需要與合作伙伴實現更緊密的溝通,充分了解市場最前線的需求,并做到快速反饋與響應。



            3

            ?結合當前照明行業發展實際,您預計,接下來的照明市場會怎么走?“金九銀十”是否會帶來一波增長?

            郜盛夏:未來,照明市場的整體份額還將逐漸提升。照明市場已經開始從單品到整體解決方案轉型,在這個轉型的過程中,我國會越來越接近發達國家的用燈方式,即:人均擁有照明光源的數量將顯著提升。

            大功率非智能產品會逐漸被中小功率智能產品所替代,每個空間的光源數量將顯著增長。此外,值得注意的是,照明行業的服務屬性會越來越高,從前期平面溝通,到照明點位布局,到照明場景調試與升級,與其相對應的就是這個過程中服務的價值體現。


            照明市場“金九銀十”依然存在,只是我們面對的市場將更加理性,哪怕是消費升級,也是圍繞那些“被忽視的剛需”而誕生。未來,照明企業發展的核心,還是要根據自身定位和優勢,積極尋找新的銷售渠道及模式,形成新的增長爆發點。



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            ?您認為,照明行業未來還有哪些增長點?或者哪些細分領域值得關注??

            郜盛夏:照明行業從硬件到整體解決方案的轉型,會延伸出一些新的增長點,包括照明設計服務、照明產品智能化升級、與照明控制相關的配件等。其中比較值得關注的是,在照明設計服務中,氛圍照明和場景照明的比重會增加,將氛圍照明和場景照明與人的情緒價值相關聯,提供超出功能價值之外的健康價值,這是一個非常值得關注的細分領域。這就要求我們照明品牌方,將智能控制和人體對光譜的情緒感知相結合,進而提供智能且健康的整體照明解決方案。


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