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            對話經銷商|義烏廖其森、長春馮雪峰:線性照明市場愈發火爆…

            自2011年創立起,聯浩照明以“打造細分領域的頭部品牌”為愿景,持續深耕線性照明領域,逐漸成長為一家集生產、研發、銷售于一體的品牌照明企業,并帶領一大批聯浩經銷商享受到了行業風口的紅利。


            義烏光訊照明總經理廖其森、長春飛億燈飾總經理馮雪峰,就是他們中的兩位。本期,讓我們一起去聽聽,他們與聯浩照明攜手共進背后的那些故事。







            “即便在疫情三年,

            我們的業績都是穩中有增的!”






            廖其森

            義烏光訊照明電器有限公司總經理


            廖其森,義烏光訊照明總經理,從事照明行業14年,代理聯浩照明4年。


            2009年,在國家大力倡導“節能減排、綠色照明”的背景之下,LED光源備受青睞,LED照明燈具亦逐漸成為市場新寵,這塊龐大的市場蛋糕吸引到不少廠商紛紛布局。彼時的廖其森嗅到這一市場商機,恰逢義烏一燈具市場招商開業,他便決定投身其中。


            談及“與聯浩照明的緣分”,廖其森表示,自聯浩2011年成立以來,他便一直默默地關注著這個品牌。直到2018年,線性照明迎來發展上升期,廖其森決定切入這一細分領域。那時的聯浩照明,得益于多年來一直深耕線性照明領域,已在這一領域積累下不俗的口碑。通過對聯浩照明進行更深一步的了解之后,基于對聯浩照明的長期觀察和肯定信任,2019年初,廖其森開始代理聯浩照明。


            廖其森提到,“決定與聯浩照明合作,主要是基于兩個方面:一是聯浩的品牌定位,深耕線性照明領域多年,聯浩在這一領域已成為一個極具代表性的品牌,其專業性是毋庸置疑的,且其在線性照明領域的品牌影響力也是不錯的;二是過硬的產品品質,聯浩不會一味地追求價格而犧牲產品品質,這一點我是非常欣賞的;我進入照明行業之前是從事質量管理工作的,因此我對產品質量這一塊是十分看重的?!?/span>



            “聯浩對于經銷商的訴求不僅迅速積極,且基本是‘有求必應’?!?/span>廖其森對此印象十分深刻,“即便是很細節的問題,無論是涉及產品質量及操作安裝等問題,只要我們反饋到聯浩那邊,他們便會及時滿足我們的訴求,并給予相應的指導?!?/span>


            2019年至2023年,在聯浩照明優秀的品牌表現、穩定的產品品質以及給力的幫扶政策助力之下,廖其森不斷擴大店鋪規模,拓展銷售渠道,令“聯浩照明”這一品牌在浙江金華迅速崛起。而他,也逐漸成長為一名實力派經銷商,在聯浩經銷商體系中占據著重要地位。


            廖其森稱,穩,是他本人最大的性格特點。因此,在談及“今年全年經營目標”時,他也表達了自己真實的想法,“自2019年代理聯浩照明以來,我們每年的業績一直都很穩定,即便在疫情的三年里,都是穩中有增的。因此,今年的整體目標依然是以‘穩增’為主。同時,我們還會在加強客戶服務、提升業務知識、開發新的客戶等方面繼續下功夫?!?/span>


            近年來,無主燈市場猶如朝陽般蓬勃向上,成為照明行業的一大熱點。廖其森對此表示,“‘無主燈’這一概念在浙江市場十分火爆,需求量也比較大。家裝方面,超80%的用戶會更偏好于無主燈的設計風格;至于工裝方面,無主燈的需求量相較于家裝則會更大一點?!?/span>



            伴隨著無主燈市場的火熱崛起,線性照明也迎來了新一輪的關注?!皞€人認為,未來幾年內,線性照明仍有較大的發展空間,市場前景依舊廣闊?!?/strong>廖其森分析道。


            近幾年來,聯浩照明不僅在線性照明領域持續猛攻,還開始全面發力商業照明領域,進一步拓寬自身的產品品類版圖。談及“對聯浩照明未來的期許”,廖其森說道:“希望未來聯浩照明的品牌影響力更上一個臺階,并且能逐步成長為一個綜合照明品類的專業品牌!”







            “線性照明市場愈發火爆,

            市場體量逐步上升!”






            馮雪峰

            長春市南關區飛億燈具商店總經理


            馮雪峰,長春飛億燈飾總經理,從事照明行業13年,代理聯浩照明1年。


            2010年,馮雪峰在姐姐的牽線之下,開始涉足照明行業。那時候,LED照明正值快速發展期,蘊藏著許多新的市場機遇。恰逢行業發展的關鍵節點,馮雪峰跟進時代的腳步,穩扎穩打,一步一個腳印地成長起來。


            我國照明行業,五年一小變,十年一大變。“入行至今,于我而言,照明行業最深刻的變化,莫過于家居照明的生意越來越難做,市場體量逐漸開始下滑。其次,近幾年來,線性照明市場愈發火爆,市場體量逐步上升?!瘪T雪峰感慨道。


            一次偶然的機會之下,馮雪峰接觸到聯浩照明。專注于線性照明的聯浩,不論是在品牌影響力抑或是產品品質等方面,都具備不俗的競爭優勢及強勁的發展潛力。2022年6月,馮雪峰與聯浩照明一拍即合,決定與其展開合作。



            馮雪峰談道,“在與聯浩照明的合作過程中,最令我印象深刻的,還是聯浩對經銷商盡心盡力、考慮周全的幫扶政策?!?/strong>據介紹,為賦能經銷商的發展,從前期市場開發到后期品牌推廣,聯浩照明在每個階段都會給予經銷商相應的支持?!疤貏e在營銷推廣方面,不僅提供展板、輔料等物料上的支持,還會對經銷商進行相關的營銷知識培訓,賦能工作做得非常細致、全面?!?/span>


            雖與聯浩照明的合作時間不長,但在聯浩的強勢賦能之下,馮雪峰帶領團隊細致耕耘、認真推廣、積攢口碑,“聯浩照明”這一品牌在吉林長春市場的影響力逐步得到提升,當地用戶對于聯浩這一品牌也是十分認可。


            那么,在馮雪峰看來,聯浩照明的優勢在哪里?馮雪峰總結了以下三點:品牌效應、品質優良、朝氣蓬勃。


            品牌效應:于經銷商而言,選擇一個好的品牌才能夠做得更大更強。聯浩照明以“打造細分領域的頭部品牌”為愿景,深耕線性照明領域十三載,打造出強勁的市場競爭力,品牌影響力日益深入人心。


            品質優良:聯浩照明對于產品品質的打磨有一種執念,其過硬的產品品質亦讓馮雪峰在當地線性照明市場站穩腳跟,收獲一大批消費者的認可。


            朝氣蓬勃:聯浩照明是一家積極向上、富有朝氣、創新力及拼搏力極強的企業。同時,聯浩始終緊跟行業趨勢,所有產品及技術都在不斷地更新迭代。



            值得一提的是,在市場需求疲軟、行業洗牌加速的嚴峻形勢下,今年上半年,馮雪峰所代理的聯浩照明業績依然取得不俗的增長。馮雪峰談道:“接下來,我們會繼續穩扎穩打,將自己在吉林市場的份額做好,持續加大市場推廣力度,把現有的渠道做專做精?!?/span>


            當前,伴隨著越來越多廠商的涌入,“線性照明”這一賽道也變得愈發內卷。對此,馮雪峰分析道:“實際上,除線性照明這一市場外,其它照明細分市場亦出現了不同程度的‘價格廝殺’。但我始終相信聯浩照明的產品品質及品牌效應,能夠帶領我們走得更遠?!?/span>


            提及“對聯浩照明未來的展望”,馮雪峰期許道:“希望聯浩照明的產品線能夠越做越全,品牌影響力愈發凸顯。而我們經銷商,也會追隨著聯浩照明,共同努力將‘聯浩’這一品牌做大做強!”


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