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            商家故事 | “創業19年來,最艱難的時刻就是現在!”

            在LED照明行業,有這樣一群人,他們見證著中國照明行業的起起伏伏;他們滲透進照明市場的角角落落;他們影響著照明行業的點點滴滴,他們就是推動照明行業不斷前進的重要力量之一——照明經銷商。

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            時隔兩年,中國(五金)交電渠道聯盟、大照明產業研究院聯袂,再度啟動2022年中國照明燈飾行業百強經銷商評選活動。本期,大照明獨家對話2022中國照明燈飾行業“百強經銷商”候選者、天津兆亮科技有限公司董事長梁滿相,翻開屬于他的“照明故事”!



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            天津兆亮科技董事長梁滿相





            “質量不過關的產品,一個都不能碰!”


            1999年,來自廣東肇慶的年輕小伙梁滿相想要尋找到一條可以專心投入、長期發展,并能實現財富自由的夢想之路。在輾轉了幾個行業之后,彼時,21歲的他跟著佛山一位燈飾廠的老板去北京考察。當時,梁滿相抱著去開一開眼界的想法踏上北京之旅,誰也不曾想到就這一次北上,他闖進了照明行業。
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            多年來,從北京再到天津,梁滿相從來沒有想過從照明行業抽身離開,照明行業也因此多了一位有想法、有能力的經銷商。從1999年到2003年,從給別人打工到自己當老板,創業之前,他用了4年的時間積累。
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            “當時的照明市場環境并不復雜,產品種類單一。之所以沒有一開始就選擇創業,主要是想學習一下別人的經驗,也順便積累人脈?!?/span>

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            △入行23年,梁滿相的照明事業越做越大。
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            這4年,梁滿相不僅學到了別人的經驗,也學到了別人的教訓?;叵肫鹉莻€教訓,雖然付出代價的不是他,但他依舊心有余悸。
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            事情其實很簡單!當時,他打工的燈具店購買了一批價格低廉的超薄電子支架,因質量不過關,電子支架不知什么原因發生了自燃,把商場的天花板都燒掉了。據他所知,當時因為這個事故,燈具店的老板至少賠了二三十萬元。這在千禧年前后,對于年僅20來歲的打工仔來說,是一筆高昂的代價。
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            “這一賠付,不知道要花幾年時間才能賺回來?!?/span>
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            旁觀了整件事情的梁滿相在心里暗暗地給自己定了一個規矩:要是自己創業,質量不過關的產品,一個都不能碰。從2003年創業至今,他一直嚴守著這個規矩,從沒逾越過一次。



            “品牌企業往上走,雜牌廠家難生存!”


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            “受疫情以及整個經濟環境的影響,今年不管是大企業還是中小企業,其生存都肉眼可見地變得艱難。然而,越是這種時候越要堅持,也越能看出企業的實力。大企業因實力雄厚、賽道多元能頂住‘狂風暴雨’;小企業則不行,辛辛苦苦壘砌的幾片瓦,‘狂風暴雨’一來襲,輕輕松松就化為烏有?!绷簼M相如是說道。

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            “大浪淘沙的時代,品牌企業會越來越往上走,雜牌廠家生存會越來越艱難?!?/span>
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            深耕照明行業23年,梁滿相不僅僅是照明經銷商,也是天津市照明協會理事。(第二排,右七)

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            梁滿相認為,現在照明行業已經進入加速洗牌的階段,企業一旦不能適應其中的速度就很容易被淘汰出局。特別是原先面向低端市場、沒有做出品牌的小企業和小作坊。特殊時期,大品牌廠家為求自保不斷加速產品更新換代,控制生產成本,不經意間就擠壓到原本面向低端市場的小企業、小作坊的生存空間。
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            “智能賽道,或許會有例外?!?/span>據梁滿相觀察,智能照明這一細分領域如今還是魚龍混雜的階段,大部分訂單在設計師手上,經銷商并沒有特別的資源和渠道,無法直接對接到消費者,造成目前智能家裝價格一直居高不下。且在當前,大品牌廠家還沒有真正發揮出其優勢,很多中小企業或許能夠趁機“渾水摸魚”,提前下手,盡可能地搶占更多的市場份額。
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            “5年之內,智能照明就會出現分水嶺,屆時誰勝誰負,利潤幾何,分曉即見!”

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            “創業19年來,最艱難的時刻就是現在!”


            回想19年來的創業歷程,梁滿相覺得“成為三雄極光經銷商是自己事業的分水嶺”。他表示,成為三雄極光經銷商之前,自己的事業一直不溫不火,直到2012年和三雄極光簽約之后,事業就突飛猛進。

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            當前,天津兆亮科技有限公司已成為天津市環境裝飾協會理事單位(右一為梁滿相)。
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            2年的磨合期一過,2014年,梁滿相公司進入了飛速發展的階段,營業額從不到2000萬元快速突破了3000萬元。此后3年,更是每年都在不斷刷新原有的銷售紀錄。
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            “然而,疫情來了,一切又回到原點,甚至比當初還要難。創業19年來,最艱難的時刻就是現在!”梁滿相苦澀地說。
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            “受疫情影響,這幾年市場行情一年比一年差,今年更甚。往往是我們這邊解封了,廠家那邊被封了,廠家那邊解封了,我們這里又被封了,兜兜轉轉,始終無法做到像以前那樣無縫對接?!?/span>
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            “再加上,最近幾年燈具單價不斷下降,銷售數量看上去是漲了,但營業額卻不見起色。且信息化時代,產品的價格越來越透明,利潤也隨之減少,人工成本以及其它運營成本不斷上升,一增一減,壓縮了其中的利潤空間?!绷簼M相坦誠地吐露出自己這幾年來的難處。
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            不過,他話鋒一轉:“當前的環境,被影響的不僅僅是我們一家。可以這么說,不管是大品牌或是小品牌,不管是大的經銷商還是小的經銷商,大家都走得比較吃力。只要扛過這段艱難的時期,未來一定能夠迎來春暖花開?!?/span>
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            “雖然現階段比較艱難,但只要經銷商和廠家之間能夠加強交流互動,抱團取暖,共同對抗現在的市場環境,靜下心來提高自己的專業能力和服務水平,攥緊拳頭好好干,照明行業還是能夠給予經銷商們生存和成長空間的?!睍r至今日,梁滿相依舊看好照明經銷商的未來。

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            淺談“百強經銷商”


            在這個特殊時期,大照明能夠舉辦‘百強經銷商’這一評選活動,為行業選出優秀經銷商范本,讓數以萬計的經銷商們能夠有一個參考和學習的指向標,這是值得肯定的事情!


            ——天津兆亮科技董事長梁滿相


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